Efficient negotiation as the way to success
The result's identifiers
Result code in IS VaVaI
<a href="https://www.isvavai.cz/riv?ss=detail&h=RIV%2F60460709%3A41110%2F06%3A14687" target="_blank" >RIV/60460709:41110/06:14687 - isvavai.cz</a>
Result on the web
—
DOI - Digital Object Identifier
—
Alternative languages
Result language
čeština
Original language name
Efektivní vyjednávání jako cesta k úspěchu
Original language description
V rámci našeho příspěvku se snažíme o přiblížení pojmu vyjednávání i o postižení základních vlastností a dovedností úspěšného vyjednavače, které zvýší jeho konkurenceschopnost v procesu vyjednávání. Řešíme vztah teorie a praxe procesu vyjednávání. Vysvětlujeme vyjednávací taktiky, které jsou často využívány jednacími stranami. Věnujeme se procesu sugestivního jednání jako důležitého prvku ve vyjednávání a jeho vlivu a významu pro zefektivnění vyjednávání. Vymezujeme základní pojmy jako je např. strategie či taktika vyjednávání a rozdíl mezi těmito pojmy. Úspěch vyjednávání velkou měrou záleží právě na taktikách, které vyjednavač zvolí pro tento proces. Tento příspěvek byl zpracován na základě poznatků z absolvovaného intenzivního tréninku ?Přesvědčivéobchodní vyjednávání? a uvedené odborné literatury.
Czech name
Efektivní vyjednávání jako cesta k úspěchu
Czech description
V rámci našeho příspěvku se snažíme o přiblížení pojmu vyjednávání i o postižení základních vlastností a dovedností úspěšného vyjednavače, které zvýší jeho konkurenceschopnost v procesu vyjednávání. Řešíme vztah teorie a praxe procesu vyjednávání. Vysvětlujeme vyjednávací taktiky, které jsou často využívány jednacími stranami. Věnujeme se procesu sugestivního jednání jako důležitého prvku ve vyjednávání a jeho vlivu a významu pro zefektivnění vyjednávání. Vymezujeme základní pojmy jako je např. strategie či taktika vyjednávání a rozdíl mezi těmito pojmy. Úspěch vyjednávání velkou měrou záleží právě na taktikách, které vyjednavač zvolí pro tento proces. Tento příspěvek byl zpracován na základě poznatků z absolvovaného intenzivního tréninku ?Přesvědčivéobchodní vyjednávání? a uvedené odborné literatury.
Classification
Type
D - Article in proceedings
CEP classification
AE - Management, administration and clerical work
OECD FORD branch
—
Result continuities
Project
—
Continuities
Z - Vyzkumny zamer (s odkazem do CEZ)
Others
Publication year
2006
Confidentiality
S - Úplné a pravdivé údaje o projektu nepodléhají ochraně podle zvláštních právních předpisů
Data specific for result type
Article name in the collection
Recenzovaný sborník příspěvků - Mezinárodní Baťova doktorandská konference
ISBN
80-7318-384-6
ISSN
—
e-ISSN
—
Number of pages
1
Pages from-to
0-0
Publisher name
Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně
Place of publication
Zlín
Event location
Zlín
Event date
Apr 27, 2006
Type of event by nationality
WRD - Celosvětová akce
UT code for WoS article
—