Analysis of alternative approach to determining of customers' profitability level
The result's identifiers
Result code in IS VaVaI
<a href="https://www.isvavai.cz/riv?ss=detail&h=RIV%2F62156489%3A43110%2F07%3A00113447" target="_blank" >RIV/62156489:43110/07:00113447 - isvavai.cz</a>
Result on the web
—
DOI - Digital Object Identifier
—
Alternative languages
Result language
čeština
Original language name
Analýza alternativního přístupu ke stanovení míry ziskovosti odběratelů
Original language description
Příspěvek se zabývá analýzou alternativního přístupu ke stanovování ziskovosti odběratelů pomocí odebraného množství produkce dodavatele. Stanovením dodatečného kritéria pro hodnocení ziskovosti odběratelů, kterým je v tomto případě vzdálenost závozovýchmíst a uplatněním metody shlukové analýzy se ukazuje, že sofistikovanější metoda způsobuje takové změny v pořadí odběratelů podle jejich ziskovosti pro dodavatele, které mohou výrazně ovlivnit obchodní vztahy. Výsledky ukazují, že změnou obchodních podmínek pro některé z odběratelů dojde ke zreálnění vzájemných vztahů mezi dodavateli a odběrateli, které bude mít pro obě strany významné a přitom nikoli dramatické důsledky, postavené na logických postupech a předpokladech. Z tohoto důvodu se domnívám, žeby dodavatelé mohli v některých případech pomocí této metody navýšit nebo naopak snížit bonusy z obratu pro vybrané odběratele a tím také zvýšit svou ziskovost nebo svou konkurenceschopnost vůči ostatním dodavatelům.
Czech name
Analýza alternativního přístupu ke stanovení míry ziskovosti odběratelů
Czech description
Příspěvek se zabývá analýzou alternativního přístupu ke stanovování ziskovosti odběratelů pomocí odebraného množství produkce dodavatele. Stanovením dodatečného kritéria pro hodnocení ziskovosti odběratelů, kterým je v tomto případě vzdálenost závozovýchmíst a uplatněním metody shlukové analýzy se ukazuje, že sofistikovanější metoda způsobuje takové změny v pořadí odběratelů podle jejich ziskovosti pro dodavatele, které mohou výrazně ovlivnit obchodní vztahy. Výsledky ukazují, že změnou obchodních podmínek pro některé z odběratelů dojde ke zreálnění vzájemných vztahů mezi dodavateli a odběrateli, které bude mít pro obě strany významné a přitom nikoli dramatické důsledky, postavené na logických postupech a předpokladech. Z tohoto důvodu se domnívám, žeby dodavatelé mohli v některých případech pomocí této metody navýšit nebo naopak snížit bonusy z obratu pro vybrané odběratele a tím také zvýšit svou ziskovost nebo svou konkurenceschopnost vůči ostatním dodavatelům.
Classification
Type
J<sub>x</sub> - Unclassified - Peer-reviewed scientific article (Jimp, Jsc and Jost)
CEP classification
AH - Economics
OECD FORD branch
—
Result continuities
Project
—
Continuities
Z - Vyzkumny zamer (s odkazem do CEZ)
Others
Publication year
2007
Confidentiality
S - Úplné a pravdivé údaje o projektu nepodléhají ochraně podle zvláštních právních předpisů
Data specific for result type
Name of the periodical
Acta Universitatis Agriculturae et Silviculturae Mendelianae Brunensis
ISSN
1211-8516
e-ISSN
—
Volume of the periodical
LV
Issue of the periodical within the volume
6
Country of publishing house
CZ - CZECH REPUBLIC
Number of pages
8
Pages from-to
265-272
UT code for WoS article
—
EID of the result in the Scopus database
—