Problém vyjádření souhlasu v procesu obchodního vyjednávání z interkulturního pohledu
Identifikátory výsledku
Kód výsledku v IS VaVaI
<a href="https://www.isvavai.cz/riv?ss=detail&h=RIV%2F47813059%3A19520%2F02%3A00000040" target="_blank" >RIV/47813059:19520/02:00000040 - isvavai.cz</a>
Výsledek na webu
—
DOI - Digital Object Identifier
—
Alternativní jazyky
Jazyk výsledku
čeština
Název v původním jazyce
Problém vyjádření souhlasu v procesu obchodního vyjednávání z interkulturního pohledu
Popis výsledku v původním jazyce
Příspěvek řeší problém vyjádření souhlasu v interkulturním obchodním vyjednávání. Na základě analýzy textů několika interkulturních vyjednávání jsme zkoumali americký a japonský způsob vyjádření souhlasu. Závěr našeho zkoumání říká, že Japonci používajívyjádření souhlasu často v průběhu jednání, jejich souhlas však nemá definitivní charakter. Naproti tomu souhlas Američanů je definitivní a následuje po něm změna tématu.
Název v anglickém jazyce
How to express Agreement in International Business Negotiations
Popis výsledku anglicky
In this paper we are interested in the problem "how to say "Yes" in an international business negotiation".We analysed several discourses of business negotiation and try to compere how say "yes" in the USA and Japan. Our conclusion is that express agreement is the microstructure, which is expressed in each culture in a similar way. The differences are in frequency of its use and in the power of agreement. Japanese use this microstructure often, but their agreement doesn't mean final "yes". They agree and continue with next conditions and details. On the other hand agreement in an American negotiation means "yes" and they finish their negotiation or continue with another topic.
Klasifikace
Druh
A - Audiovizuální tvorba
CEP obor
AI - Jazykověda
OECD FORD obor
—
Návaznosti výsledku
Projekt
—
Návaznosti
Z - Vyzkumny zamer (s odkazem do CEZ)
Ostatní
Rok uplatnění
2002
Kód důvěrnosti údajů
S - Úplné a pravdivé údaje o projektu nepodléhají ochraně podle zvláštních právních předpisů
Údaje specifické pro druh výsledku
ISBN
80-8055-639-3
Místo vydání
Banská Bystrica
Název nakladatele resp. objednatele
Univerzita Mateja Bela v Banskej Bystrici, Ekonomická fakulta
Verze
Neuvedeno
Identifikační číslo nosiče
—