Efektivní vyjednávání jako cesta k úspěchu

Kód výsledku v IS VaVaI

<a href="https://www.isvavai.cz/riv?ss=detail&h=RIV%2F60460709%3A41110%2F06%3A14687" target="_blank" >RIV/60460709:41110/06:14687 - isvavai.cz</a>

Výsledek na webu

—

DOI - Digital Object Identifier

—

Jazyk výsledku

čeština

Název v původním jazyce

Efektivní vyjednávání jako cesta k úspěchu

Popis výsledku v původním jazyce

V rámci našeho příspěvku se snažíme o přiblížení pojmu vyjednávání i o postižení základních vlastností a dovedností úspěšného vyjednavače, které zvýší jeho konkurenceschopnost v procesu vyjednávání. Řešíme vztah teorie a praxe procesu vyjednávání. Vysvětlujeme vyjednávací taktiky, které jsou často využívány jednacími stranami. Věnujeme se procesu sugestivního jednání jako důležitého prvku ve vyjednávání a jeho vlivu a významu pro zefektivnění vyjednávání. Vymezujeme základní pojmy jako je např. strategie či taktika vyjednávání a rozdíl mezi těmito pojmy. Úspěch vyjednávání velkou měrou záleží právě na taktikách, které vyjednavač zvolí pro tento proces. Tento příspěvek byl zpracován na základě poznatků z absolvovaného intenzivního tréninku ?Přesvědčivéobchodní vyjednávání? a uvedené odborné literatury.

Název v anglickém jazyce

Efficient negotiation as the way to success

Popis výsledku anglicky

In our paper, we would like to approach both the concept of the negotiation, and the description of essential qualities and skills of a successful negotiator which can improve his/her competitiveness in the process of negotiation. A relation between theory and practice of negotiation is to be solved. We stall explain negotiating policies which are in general used by counterparts. Furthermore, the paper is devoted to a process of powerful behaviour as an important part of negotiation, and its significance and influence on making the negotiation more effective. We shall also define some basic terms, for instance, strategy and negotiating policy and the difference between these terms. Success of negotiation significantly depends on policies which a negotiator uses for the meeting. This contribution has been made on the basis of knowledge gained during the intensive training called ?Persuasive business negotiation?, and on the study of the specialised literature given in the bibliography.

Druh

D - Stať ve sborníku

CEP obor

AE - Řízení, správa a administrativa

OECD FORD obor

—

Projekt

—

Návaznosti

Z - Vyzkumny zamer (s odkazem do CEZ)

Rok uplatnění

2006

Kód důvěrnosti údajů

S - Úplné a pravdivé údaje o projektu nepodléhají ochraně podle zvláštních právních předpisů

Název statě ve sborníku

Recenzovaný sborník příspěvků - Mezinárodní Baťova doktorandská konference

ISBN

80-7318-384-6

ISSN

—

e-ISSN

—

Počet stran výsledku

1

Strana od-do

0-0

Název nakladatele

Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně

Místo vydání

Zlín

Místo konání akce

Zlín

Datum konání akce

27. 4. 2006

Typ akce podle státní příslušnosti

WRD - Celosvětová akce

Kód UT WoS článku

—