MOTIVATION OF SALES REPRESENTATIVES
Identifikátory výsledku
Kód výsledku v IS VaVaI
<a href="https://www.isvavai.cz/riv?ss=detail&h=RIV%2F61989100%3A27360%2F17%3A10243897" target="_blank" >RIV/61989100:27360/17:10243897 - isvavai.cz</a>
Výsledek na webu
—
DOI - Digital Object Identifier
—
Alternativní jazyky
Jazyk výsledku
angličtina
Název v původním jazyce
MOTIVATION OF SALES REPRESENTATIVES
Popis výsledku v původním jazyce
The paper focuses on one important human element of logistic chains - sales representatives. Their position does not enable instant control and leadership of their supervisors such as in office positions, nor is such supervision desirable for ambitious sales representatives who prefer a certain level of autonomy. For their managers, it is necessary to find goal-oriented but still strongly encouraging motivation tools. This paper presents the specifics of the work of sales representatives and based on these it recommends the most effective and up-to-date motivation techniques.
Název v anglickém jazyce
MOTIVATION OF SALES REPRESENTATIVES
Popis výsledku anglicky
The paper focuses on one important human element of logistic chains - sales representatives. Their position does not enable instant control and leadership of their supervisors such as in office positions, nor is such supervision desirable for ambitious sales representatives who prefer a certain level of autonomy. For their managers, it is necessary to find goal-oriented but still strongly encouraging motivation tools. This paper presents the specifics of the work of sales representatives and based on these it recommends the most effective and up-to-date motivation techniques.
Klasifikace
Druh
D - Stať ve sborníku
CEP obor
—
OECD FORD obor
50204 - Business and management
Návaznosti výsledku
Projekt
—
Návaznosti
S - Specificky vyzkum na vysokych skolach
Ostatní
Rok uplatnění
2017
Kód důvěrnosti údajů
S - Úplné a pravdivé údaje o projektu nepodléhají ochraně podle zvláštních právních předpisů
Údaje specifické pro druh výsledku
Název statě ve sborníku
Carpathian Logistics Congress: conference proceedings : November, 28th-30th 2016, Zakopane, Poland
ISBN
978-80-87294-76-5
ISSN
—
e-ISSN
—
Počet stran výsledku
5
Strana od-do
566-570
Název nakladatele
Tanger
Místo vydání
Ostrava
Místo konání akce
Zakopané
Datum konání akce
28. 11. 2016
Typ akce podle státní příslušnosti
WRD - Celosvětová akce
Kód UT WoS článku
000476913400083