Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools

Kód výsledku v IS VaVaI

<a href="https://www.isvavai.cz/riv?ss=detail&h=RIV%2F04274644%3A_____%2F18%3A%230000342" target="_blank" >RIV/04274644:_____/18:#0000342 - isvavai.cz</a>

Výsledek na webu

<a href="https://www.ersj.eu/dmdocuments/2018_XXI_1_9.pdf" target="_blank" >https://www.ersj.eu/dmdocuments/2018_XXI_1_9.pdf</a>

DOI - Digital Object Identifier

—

Jazyk výsledku

angličtina

Název v původním jazyce

Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools

Popis výsledku v původním jazyce

The article deals with the negotiation process from a game theory perspective. It demonstrates on a negotiation model based on Nash bargaining problem. The graphical form of the model helps to understand the way negotiations takes place and some aspects of it. The problem of subjective assessment of reality can be largely addressed by the negotiation process. Understanding the role of subjectivity in bargaining allows to improve your own bargaining skills and gain more in dividing the results achieved together. A proper set-up of the so called point of disagreement is the key to the advantage of good preparation.

Název v anglickém jazyce

Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools

Popis výsledku anglicky

The article deals with the negotiation process from a game theory perspective. It demonstrates on a negotiation model based on Nash bargaining problem. The graphical form of the model helps to understand the way negotiations takes place and some aspects of it. The problem of subjective assessment of reality can be largely addressed by the negotiation process. Understanding the role of subjectivity in bargaining allows to improve your own bargaining skills and gain more in dividing the results achieved together. A proper set-up of the so called point of disagreement is the key to the advantage of good preparation.

Druh

J_SC - Článek v periodiku v databázi SCOPUS

CEP obor

—

OECD FORD obor

50201 - Economic Theory

Projekt

—

Návaznosti

I - Institucionalni podpora na dlouhodoby koncepcni rozvoj vyzkumne organizace

Rok uplatnění

2018

Kód důvěrnosti údajů

S - Úplné a pravdivé údaje o projektu nepodléhají ochraně podle zvláštních právních předpisů

Název periodika

European Research Studies Journal

ISSN

1108-2976

e-ISSN

—

Svazek periodika

XXI

Číslo periodika v rámci svazku

1

Stát vydavatele periodika

GR - Řecká republika

Počet stran výsledku

11

Strana od-do

104-114

Kód UT WoS článku

—

EID výsledku v databázi Scopus

2-s2.0-85045977560